第三方理财：未收到信托产品“禁销”令

每经编辑 每经实习记者 朱丹丹 发自北京    

每经实习记者 朱丹丹 发自北京

近日，关于监管层拟“禁止第三方理财机构代销信托产品”的传言不绝于耳，《每日经济新闻》记者以投资者身份向多家第三方理财机构咨询，相关人士均表示，现在公司没有接到监管层“禁销”的命令，而且信托产品一直还在做，没有受到明显的影响。甚至还有人士称，现在信托产品有60%都是通过第三方机构销售的。记者也在多家第三方理财机构网站发现，各种信托产品仍然占据公司的主打网页。

此外，记者还咨询了多家信托公司人员，其也表示没有接到通知。银监会方面，截至记者发稿，仍没有对此事予以回复。

分析人士称，随着信托公司自身直销能力逐渐提高，对三方理财机构的依赖减小，势必会有一些实力薄弱的第三方机构面临转型或合并的命运。

“禁售不太现实”

尽管“禁销”的传言不绝于耳，但多家三方理财机构均表现淡定，依然在销售着信托产品，认为监管层只是在整顿而非禁止。

“公司的主要业务以信托产品为主，市面上涉及80%~90%的信托都有在售，目前每月大概有50只以上的信托资管；第三方代理禁止不了，也不会去禁止。大概可以从两个方面看出，第一，信托公司直销能力几乎没有，他们没法募集资金；第二，第三方理财机构的人脉网已经建成，没法断掉，一个产品的销售怎么可能切得断。”圭顿财富一位客服人员表示。

格上理财的工作人员也表示，没接到相关通知，信托产品作为公司的主要业务，一直都在做，目前销售比较稳定。况且信托产品签署合同和打款都是与信托公司办理的，客户不必太担心风险问题。但他同时指出，由于银监会一直在进行调控，目前公司每月仅有200只信托产品上线。

“监管层只是整顿第三方市场，并非要禁止第三方代售；实力雄厚，又拥有基金牌照的公司并不在整顿范围之内。对于信托公司与第三方理财机构整合之说，也是不可能的，因为信托公司与第三方的关系类似于生产商和超市的关系，生产商的产品单一，超市则能吸收多个品牌产品，超市再怎么整顿也不可能和生产商合并。”一位钱景财富中心信托产品客户经理这样表示。

他还进一步指出，第三理财机构是很多，但有实力的并不多，市场鱼龙混杂，所以监管层才需要整顿；而像拥有金融牌照，合法代销的机构，即使监管层整顿，也并不影响业务开展。

“禁售不太现实。其实从政策上说一直都是禁止机构代销信托产品的，只是机构找了一些变通方法，比如找到一家公司以推荐客户的形式参与销售。第三方理财机构和信托公司没有签代销合同。再者，银行代销信托产品这块也卡得比较严，渠道比较少。这些原因造成信托公司对三方机构的依赖。”用益信托首席分析师李旸告诉《每日经济新闻》记者。

希望提高信托直销能力

“禁售”传言一出，一些人士纷纷表示未来第三方理财机构可能面临着转型或者整合的命运，并指出整合第三方理财市场是中小信托公司的契机，同时支持信托公司自身筹建财富管理公司与销售子公司。

其实，早在2011年10月监管层就曾对处理第三方理财代销问题做出过尝试，银监会在《关于对<中国银监会关于规范信托产品营销有关问题的通知>征求意见的通知》中，将信托公司的营销模式定义为 “以客户为核心，以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容”，引导信托公司将营销重点放在客户而非信托产品上，并做到及时识别、控制与营销活动相关的各类风险。由此可见，监管层希望信托公司能将产品销售环节控制在公司内部，回归信托的本质。但由于种种原因，该办法未能实施。

两年之后，第三方理财机构的监管再次成为关注的焦点。

“第三方理财机构的门槛比较低，一个电话或一个网站就可以入手，从而造成蜂拥而上的局面。随着信托公司自身直销能力的提高，团队建设的成熟，对三方公司的依赖就会减小。那么，一些实力不济的第三方理财机构就要面临淘汰。”李旸指出。