玩转社区金融：万科每月能挣3000万？

每经编辑 每经记者 尚希 发自北京    

每经记者 尚希 发自北京

万科目前有300万人的客户群体，每人每月在社区内的消费如果能达到1000元，即便是按照1%的佣金抽取，也有3000万元的可观收益。

“以住宅开发为单一业务的开发企业正式涉足金融业，也可以说万科跨入了新一个十年的发展周期——从住宅产业化走向金融化。”北京大学房地产发展研究基金中心特约研究员刘艳在接受《每日经济新闻》记者采访时说道。

当万科宣布入股徽商银行之后，从前期融资到中期按揭再到后期的社区金融体验所能联想到的一系列动作，也许正是万科在金融领域发起的一场深海战略。

社区金融的布局

关于入股徽商银行，网传万科管理层认为提供全方位现代化服务的需要不断增长，而建立一个金融平台对这一目标十分重要。

“这其实正是一个信号，国家的监管正在对金融行业一点点放开。”在刘艳看来，万科踩了很好的一个点，相当于是对标杆企业的一个试点。

“合作的第一诉求并非是打通融资渠道，而是地产金融全体系架构的搭建，对万科而言，则是从前期融资到中期按揭再到后期的社区金融体验，一个纵深发展的战略。”高和投资金融分析师李慧忠对《每日经济新闻》记者说道。

在李慧忠看来，社区金融体验的不断完善是更有利于房企增加与业主之间粘性的有效策略，“在此之前，万科更多的是通过‘万客会’这样一种载体来维系与业主之间的联系，但这种粘度并不够。真正能够跟客户直接深度接触的是金融，从消费到财富管理，如何能够在已有的客户积累成本之上增加客户粘性，对客户价值进行更深的挖掘。”

据了解，万科目前管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区，100万住户，约800万的人口规模。

如此庞大的基数之下，万科又会去怎样布局它的金融服务，盈利空间又有多大？

之前有业内猜测，社区金融服务的业务主要包括各种涉及缴费的便民服务、水电燃气或交通罚款等，其次帮助业主进行资产管理的理财产品，最终可衍生到社区电商平台。在刘艳看来，在社区金融领域，可以通过开发一些社区一卡通的产品，涵盖区域内的不同消费，采用一种预付式的模式，通过与银行的合作具备一定的金融性功能；此外，还可以衍生出小额贷款，对社区内的小微企业进行扶持。

根据万科此次电话会议披露的情况，万科最近2~3年都策划为其管理的社区提供金融服务，且已尝试与华夏银行、民生银行等一些较大的银行进行合作，但目前还没有取得实质性进展。

社区金融的生意经

其实，在社区金融服务领域，万科不是第一个吃螃蟹的，花样年走在更前面。

花样年总裁潘军曾提出，到2020年，花样年彩生活服务的社区将超过10亿平方米，超过4000万人口。届时，假使每人每月社区消费2000元，4000万人的一年将消费上万亿元。

“如果能拿到1%的佣金，就是100亿元，按天猫模式计算，收3%~5%的佣金，则是300亿~500亿元。”这是潘军对于这一平台盈利模式的预估。

如果以此衡量，万科目前300万的客户群体，每人每月在社区内的消费如果能达到1000元，即便是按照1%的佣金抽取，仅社区内基本金融消费服务的收益便是一组可观的数据。

但对于地产大鳄的万科来说，野心应并不仅止于此。

社区金融服务可以成为万科组建其大数据的另一把利器。万科如果能够对社区内客户金融消费习惯的大数据库建立成功，进行针对性的服务，不管是理财产品也好抑或是小额贷款，甚至是单独针对一部分业主进行房地产基金产品的销售，似乎都充满了可能。

刘艳告诉 《每日经济新闻》记者，“国内的民间资本是非常强大的，但中国还有一个投资文化障碍那便是‘我的钱必须我操控’，这也是阻碍国内房地产基金难以壮大的一个关键因素。”

刘艳说，目前国内房地产基金的总规模是3000亿元左右，“其实房地产基金是非常有优势且利润率很好的一种投资，这肯定会成为一个大趋势。”刘艳预计，未来中国房地产基金的总量有望突破1万亿元。