万科绿地枪挑“搜房们” “去中介化”内涵是去网络？

每经编辑 蔡雅芸

难道“去中介化”只是口号，“去网络化”才是实质？

对搜房这样的购房网站来说，中介的抵制比开发商的抛弃更为可怕。没有了中介的协助，网络无法促成现实的交易，只能依靠给开发商带客活命。但是，给开发商带客，看上去像极了吸鸦片，虽然能暂时享受“梦幻仙境”，但最终却是必然“毒瘾上身”。

当然，中介也会遭遇同样的风险。当大量带看房的客户被开发商吸收，转为开发商自己的粉丝，中介的作用就会荡然无存。只不过相比网站，中介多少可以从二手房的交易业务里赚点钱糊口。

开发商的销售平台也不是万无一失的。目前存在的问题是，销售内容单一，全都是自己的楼盘，客户接触点过少。如果不靠中介和网站每天带客，能不能保证自己的粉丝规模都是问题。

都想相互取代，但目前都缺乏足够实力。开发商、中介和网站已然连成了一个连环套，这个套解开的时日，就是其中一方死掉的那一天。

目前来看，中介虽然也存在客源数量不足、有效匹配信息能力弱、经营成本过高等缺点，却还有机会通过一系列模式创新，来改变眼下的窘境。比如，中介除了找房源，最主要的能力是谈价格。在买方市场，这项能力基本上用不到，但是到了卖方市场，中介完全可以利用自己熟悉片区楼市、房源的优势，像对普通二手房房东那样，在购房者给出一大笔购房款以示诚意时，针对具体房源的瑕疵、市场供给和同类房的成交价，与开发商的营销经理讨价还价，迫使对方给出一定的优惠，从而体现中介生存的价值。

相比之下，房产网站令人实在难以看出它为什么不能被取代。因为除了微博和微信，大部分网站（包括门户）在内，自身的流量并不大，也是要靠其他媒体或者网站平台导来人流，才能积攒客流。而除了导人流，目前网络功能普遍较弱，既无法实现寻找房源的功能，也做不了带看房、贷款、办理交易过户和税费等服务，至于为消费者议价、砍价的能力，更是非常有限。

既然如此，为什么开发商不可以从其他的门户、财经包括体育网站导客流，而非要从房屋电商找消费者？岂不缘木求鱼？

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