B2B悄然成“网红” 四维度解析“老树发新芽”

每经编辑 每经记者 贾丽娟    

◎每经记者 贾丽娟

“忽如一夜春风来”，刚刚进入2016年，之前沉寂多年的B2B行业，就开始不断出现新闻。上海钢联从慧聪网手中收购中关村在线一事闹得沸沸扬扬；科通芯城号称要将旗下“硬蛋”搬上A股；富士康投资了塑料B2B平台“买塑网”；钢铁行业的找钢网获得11亿元E轮融资，并宣布实现单季盈利……

这个行业出现了什么变化？参考B2C的发展历程，B2B行业中的“天猫”或者“京东”是否已经呼之欲出？《每日经济新闻》记者搜集了多个行业的信息，面对面与多位行业领军人物交谈，以期为读者展现行业概貌，并发掘其中的投资机会。

还记得O2O吗？这个曾经火到不行、创业者纷纷涌入、上市公司争相炒作的商业概念，已迅速沉寂了，进入2016年更是少有人再提，甚至有文章调侃称，O2O已经上了天使投资人“打死也不投”的黑名单。

但是，另一个领域却在悄悄萌出新意。都说2015年是资本寒冬，但是，之前不被关注的B2B领域，却迎来了暖春。2015年，企业服务领域的融资金额比2014年翻倍增长，进入2016年更是快马加鞭，俨然一副新“网红”的感觉。

●政策支持 B2B逢天时地利

何为B2B？是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。

在淘宝、京东等兴起之前，B2B就已经兴起。中国电子商务研究中心高级分析师张周平告诉记者，从1997年开始，类似于中国化工网这样的网站便已经在提供黄页服务，只是到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了几乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

不过，在大家的目光常常被“双十一交易额再创新高”这样的B2C领域新闻所吸引之时，B2B一直在默默生长。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年，中国电子商务交易额7.63万亿元，同比增长30.4%。其中B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。而网络零售市场交易额1.61万亿元，同比增长48.7%。

可以看到，虽然B2C市场增长快，但B2B占了电子商务交易总额的76%，交易额是同期B2C市场的3倍还多。

为何B2B会有这么大的交易额呢？有分析认为，这是由于近年来经济存在两大问题，一是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段，参与到网络撮合交易中；二是企业成本上升，这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润，向供应链要利润。这些都使得B2B的爆点提前到来了。

而鼓励B2B行业发展的政策也在此时出台。2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，其中明确提到，鼓励批发业应用互联网平台向上下游延伸，由商品批发向供应链管理服务转型；以电子商务和现代物流为核心，推动大宗商品交易市场提高效率。

●资本发力 B2B迎来强风口

在2015年，B2B这把火开始烧起来了。

IDG全球常务副总裁熊晓鸽说：“下一代的BAT会在B2B领域里产生”。小米科技创始人雷军说：“未来十年的风口，第一个是农村互联网，第二个是企业应用。”

从B2B行业吸引资本的规模来看，B2B已经站上了风口。2013年，B2B领域的投资项目是10个，2014年是14个项目，到了2015年的上半年，项目数量就达到了68个。

B2B老兵、慧聪网CEO郭江就在不同场合都说过，未来五年是B2B最好的机会。因为产能过剩，行业面临困局，而流通环节效率过低，他希望通过电子商务，让工厂直接对接终端零售商或用户。

《每日经济新闻》记者在采访过程中，不止一位采访对象表示，B2B“火了”不是没有原因的。张周平总结说，一是受B2C的影响，用户接受度增加了；二是政策鼓励；三是资本助力。“资本是最聪明的，他们知道哪里蕴含着最多的机会。”

专注于B2B领域投资的零一创投，在2016年初发布了一份《2015年企业服务领域创业观察报告》，其中显示，垂直行业B2B交易平台，每一个细分市场几乎都是万亿级市场，整个B2B交易平台市场的总体容量达数十万亿级，无论如何不能忽视。

据零一创投统计，2015年B2B交易平台获投家数达103家，金额超过50亿元，与2014年相比数量增长329%，获投总金额增长了699%。

●精挑细选 何处是B2B蓝海？

那么，在行业整体爆发的节点上，哪些领域更容易受到青睐？

在《2015年企业服务领域创业观察报告》中，将企业服务分为四类：B2D——云储存、大数据等开发者服务；SaaS1.0——通用管理型SaaS；B2B——垂直行业交易平台；SaaS2.0——垂直行业SaaS工具+交易。

前两类都是“金矿边的卖水人”模式，为企业提供多项软件和数据等服务。这一类企业中，已经出现了如阿里云、环信、听云、纷享销客等行业佼佼者。这一领域被广泛看好，不过其市场容量应为千亿级，与B2B交易平台的万亿级庞大市场不可同日而语。

那么在B2B交易平台中，哪些行业更有希望脱颖而出？大宗商品首当其冲。

国元证券为B2B设了一个八维模型，即适合引入B2B的八个维度：规模大、上下游分散（特别是下游）、标准化程度高、SKU多、信息化程度低、贸易环节多、价格变动频繁、客单价适中。规模小难以起量产生入口价值，下游分散才有足够客户量，贸易环节多说明流通环节效率较低，平台可挖掘其中价值，标准化产品便于线上交易。

那么大宗商品交易是不是满足绝大多数条件？以钢铁为例，2013年的钢业规模约为3.6万亿元，下游截至2015年9月多达10万余家，而各品种钢价格变动频繁，近年下降明显，产能严重过剩，而运费和各级贸易商的加价对终端采购价的影响巨大，甚至占到50%。因此，B2B从钢铁、化塑之类的大宗商品开始爆发了。

除了大宗商品之外，农业、工业品、电子元器件、食品饮料及物流等行业，也满足多个维度，因此，这些领域的B2B平台，已经有不少做得风生水起。这些行业均是大市场，国元证券称，2013年各个行业的市场规模是这样的：煤炭11万亿元、钢铁3.6万亿元、化工7.4万亿元、农业3万亿元、MRO（非生产物料）1万亿元……

●群雄逐鹿 B2B大时代开启

在钢铁B2B领域，找钢网显然是一个标杆。国元证券研报认为，找钢网开创了中国全产业链电商的先河，以撮合交易为入口，以仓储、物流、金融、数据、加工、出口一系列的服务，来满足产业链的需求。刚刚过去的4月5日，找钢网向外界公布，今年第一季度公司实现全面盈利。找钢网开创的“找X网”模式风靡B2B，目前其估值据称已经超过10亿美元。

而仅仅在钢铁领域，就有多家公司正在争夺这个市场，竞争者包括上海钢联（300226，SZ）旗下的钢银电商、欧浦智网（002711，SZ）、我的钢铁网、钢为网等等。

在不同的行业领域，许许多多的平台正在奋力前行。化工行业的找塑料、煤炭行业的找煤网、农产品行业的链农、汽配行业的淘汽配等等，都试图深耕单一领域，并成为行业“独角兽”。

上市公司当然也不甘寂寞。除了上海钢联、生意宝（002095，SZ）、焦点科技（002315，SZ）、科通芯城（00400，HK）、慧聪网（02280，HK）等这样原本就是做B2B的公司，还有“外行人”正对这块蛋糕虎视眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造与分销为主业的冠福股份（002102，SZ），在3月29日发布重组公告，欲以16.8亿元并购运营化工B2B平台“塑米城”的塑米信息。

国元证券研报认为，由于移动互联网应用爆发式增长，网络带来的效用得以最大化，因此，产业互联网的“临界点”已经到来。

显然，B2B正在迎来风口，在这个正在群雄逐鹿的领域，可能会出现BAT式的巨头。记者通过对多个领域、数位企业高管及业内人士的采访，为投资者提供一个新的投资视角。