今年画风是“东北花袄大战海胆精”！维密“老”矣，尚能“秀”否？

每经记者 毕媛媛     每经编辑 赵云    

今年维密秀上的中国超模何穗、刘雯、奚梦瑶、陈瑜（图片来源：视觉中国）

当地时间11月8日晚，一年一度的维密秀拉开了录制的序幕，完整版视频将于12月2日在ABC电视台播出。

中国超模刘雯、何穗、奚梦瑶、陈瑜入选维密天使，去年在自家门口摔倒的奚梦瑶今年保送入围，还曾引起不小争议。

奚梦瑶（图片来源：视觉中国）

不知道是否因为回到了大洋彼岸的纽约老家，今年的维密秀，在经历一波波预热之后，似乎没有掀起太大的水花（至少与去年相比）。当然，吐槽肯定还是有的，只是从微博热门话题来看，今年的画风似乎有些微妙。

图片来源：微博截图

网友吐槽：“东北花袄”大战“海胆精”？

据了解，今年维密秀分为7个主题，其中“印花女王”英国设计师Mary Katrantzou与维密的联名主题，是本场大秀中最具话题性的系列。“大表姐”刘雯和“何仙姑”何穗都被该系列选中。

此外，因真人秀《全美超模大赛》而为人熟知的“白癜风”超模Winnie Harlow也迎来了自己的维秘首秀。

在维密官网上，这一主题的画风是这样的。

图片来源：截自Victoria's Secret官网

而穿到模特身上的效果是这样。

图片来源：视觉中国

刘雯（图片来源：视觉中国）

何穗（图片来源：视觉中国）

于是有网友说：富安娜或成最大赢家。

而备受关注的金小妹“肯豆”（Kendall Jenner），两套造型都没有逃过网友的吐槽。一套是“床单天使”↓

图片来源：视觉中国

一套是“海胆精”↓

图片来源：视觉中国

图片来源：新浪微博截图

 

每年Fantasy Bra的展示，也是不少网友十分期待的环节。今年的Dream Angels Fantasy Bra，由瑞典超模Elsa Hosk佩戴。

图片来源：视觉中国

但值得一提的是，本次的Fantasy Bra价值“仅”100万美元，为1996年以来最便宜的一次……

图片来源：截自外媒相关报道

图片来源：截自外媒相关报道

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，20多年来，维密从名不经传的内衣品牌成为每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌，每年大秀都牵动娱着乐圈和时尚圈的神经。

然而，只有坐拥数不尽的话题，维密大秀的风光才能实实在在转化为粉丝对内衣的购买率，所以我们见证了维密对流量和话题人物的低头。

播放版权的转变

维多利亚的秘密是1977年建立的美国内衣品牌，但直到几年前，这一海外知名的内衣品牌才逐渐在中国消费者圈里打响名号。

2015年，维密首次进军中国市场，起初仅开张了20家售卖美容产品和配饰的概念店，2016年上半年则在上海淮海路开设第一家旗舰店，开始销售内衣。那年的“双11”前夕，维多利亚的秘密天猫旗舰店悄然上线。

根据百度指数，2014年前，维密在百度搜索上没有任何热度，2014年首次出现搜索热度的时间是在2014年12月，彼时维密秀模特们的高清大图正“全网刷屏”。有意思的是，就在模特高清图流传的一个月后，2015年1月，维密正式从上海进入中国市场。

同年，腾讯视频独家买下维密在国内的播放版权，维密在中国网络上有了更多的声音，也得到了更多的关注。

不仅是维密品牌在中国越发有名，参与维密时装秀的中国超模们，也因为视频网站带来的流量，积累了原始粉丝，从而在中国市场顺利明星化。

2015年，连登多次维密舞台的刘雯参与了江苏卫视《我们相爱吧》真人秀；何穗通过维密秀，也进入娱乐市场，参演了电影《何以笙箫默》；2016年，奚梦瑶也参加浙江卫视综艺《二十四小时》等多部综艺。

2015年，《我们相爱吧》刘雯与崔始源的录制花絮（图片来源：视觉中国）

2016年，优酷也加入了维密秀的国内播放大部队。

2017年，是维密在中国最有存在感的一年，因为其大秀的场地第一次来到了上海。更为“示好”的是，去年的维密首次出现了7位中国超模同台的盛况。参与全球播放的视频平台，也首度汇集齐了腾讯视频、爱奇艺、优酷三家。

据悉，当晚观看人数达到1200万，视频回放达3100万，成就了这次多人狂欢的线上时尚盛会。

按理说，每年八月开始，上百位模特就会齐聚纽约参加维密试镜。试镜的过程、新面孔、街拍搭配都会瞬间成为社交平台的话题。从选模特、嘉宾邀请到秀场、直播，一年一度的维密秀会一直保持着爆炸式的曝光度。

意外的是，今年维密的消息都像是加了一层筛网，直到录制开始前，声势都不算很大。几大视频平台也显得对播放维密不甚看重，app首页没有任何推广。昨日，记者询问国内几家视频网站相关工作人员，得到的回复是“我们目前不清楚”。

据每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者了解，今年爱奇艺、优酷、腾讯视频仍会在北京时间12月3日继续参与维密的全球播出，但对维密秀的版权和推广，他们都称不上在意。

维密的中国生意经

2017年，奚梦瑶在维密上海大秀T台意外摔倒，她本人发出的致歉微博引发国内明星集团力挺，这“一摔”成了当时网上最大的热门话题之一。维密大秀也顺势“出圈”，进入了中国13亿观众的视线。

值得玩味的是，维密大秀的录制会让天使彩排两遍，后期再剪辑播放。但最后播放出来的版本，完完整整保留了奚梦瑶摔倒的前前后后。

2018年，奚梦瑶更是免试进入维密大秀模特行列，引发不少群众的反弹。有人调侃：“转发这个奚梦瑶，工作失误后不用考核也能升职加薪。”

图片来源：截自新浪微博 Ming奚梦瑶

但我们不妨想一想，维密为什么如此看重奚梦瑶？

站在市场的角度，与其说维密需要奚梦瑶，不如说维密需要本土化、需要注意力，而奚梦瑶被视作一个重要载体。

带着对消费者心理的精巧把握，维密试图将自己膨胀成一个社会热点级别的话题。维密也一直在依靠自己的话题性和旗下模特来吸引粉丝，不少观众都是追随着自己喜欢的模特，一路追到了现在。

维密为何如此努力？因为中国市场对于维密来说，是片不可多得的沃土。《2017-2023年中国内衣行业调查分析及市场前景预测报告》显示，2010年至2015年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增至1944亿元。其中女性内衣占了整个内衣市场约60%，成为整个内衣行业的重中之重。

更诱人的是，报告预期到2018年，中国内衣市场份额预计将达4500亿元左右。

“性感营销”正逐渐失效

维密秀只是载体，维密最终要靠销售业绩说话。可惜的是，虽然维密秀年年都举行，但业绩一年不如一年，从而拖累了母公司L brands。

有报道分析，维密目前最大的问题就是市场份额被同行不断挤压，包括美国鹰君服饰公司旗下的内衣品牌Aerie、盖璞（Gap）旗下的LOVE品牌、Hanesbrands收购的Bras N Things、电商亚马逊推出的Iris Lily等等。

图片来源：视觉中国

据悉，L Brands集团在今年8月份便削减了全年盈利预测，认为前述品牌的竞争，导致其维密系列内衣的市场需求下降，因此急需寻找新的增长动力。财报显示，L Brands集团2018年上财年的净销售为126.32亿美元，并录得17.28亿美元的营业利润，同比减少13.7%。

图片来源：截自Victoria's Secret中文官网

受维密秀影响，L Brand本周四股价微涨至36.96美元/股，但周五又小幅下跌至36.50美元/股。而且，这一数字相比年初时的58.56美元/股还是跌去了不少。

而维密更该思考的是，其强调完美身材的“性感营销”则似乎已经过时，其有限的尺码也通常被消费者诟病。曾经靠销售“性感”而俘获大批年轻群体的维密，如今恰恰是输在了同一个地方。

据品牌研究机构YouGov的数据显示，维密在一定程度上已经失去了18至49岁年龄层女性的青睐。

面对这一瓶颈，曾经放言除了美国哪都不去的维密也不得不放低姿态，大力拓展海外市场，包括英国和中国。但如果维密不转变品牌策略，这些市场的消费者吃不吃它的老一套，还是个未知数。