疫情下加大线下渠道布局 荣耀总裁赵明：今年是向TOP2冲锋的一年

每经记者 王晶    每经编辑 张海妮    

图片来源：记者线上采访截图 

虽然仍处疫情冲击之下，但“新基建”的提出无疑促进5G发展进入“快车道”，在国内5G建设全面推进的背景下，5G手机的普及和换机潮正加速到来。

“目前5G手机正在进入爆发期，4月的5G产品销量占比已经逐渐达到整体市场的20%以上，全年5G手机预测将达到60%左右的份额。”荣耀总裁赵明在4月15日举办的荣耀30系列新品发布会后，对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者说道。 

伴随着5G赛道的正式开启，对行业而言，一片蓝海，赫然在眼前，但与之相伴的是，大厂之间的竞争也陡然升级。为了抓住5G时代的红利，荣耀在近三周时间内，对外密集发布了六款5G手机，其中，荣耀30系列的定价策略围绕2999~5499元，基本覆盖了当前5G手机的主流价位。事实上，赵明试图借助性价比较高的荣耀30系列机型来打造千万级销量的爆款，从而扮演5G普及者的角色。 

激进的背后，离不开荣耀内部策略的调整。“去年荣耀制订了进入市场前二的战略，2020年是战略全面实施的一年。”赵明说道。虽然来自美国的威胁仍未消除，叠加新冠肺炎疫情蔓延，但赵明透露，今年全年的目标和策略暂不做调整。同时，他强调：“荣耀销售恢复很快，3月以来实现了快速增长。积累这么多年，到了发力和全面突围的时候。” 

加快普及5G 

2020年作为全球布局5G重要的一年，5G手机发布不断。根据中国信通院最新公布的数据，今年三月份上市新机型39款，其中5G手机达到24款，而整个一季度，中国5G手机的新机数量已经达到了43款。尤其是头部手机厂商，正在加速对5G市场的渗透。其中，荣耀可谓是“激进派”，仅最近三周时间内，便对外密集发布了六款5G手机。 

4月15日，荣耀以线上形式举办荣耀30系列新品发布会，该系列产品分别搭载了华为自研的5G芯片——即麒麟820、麒麟985及麒麟990。售价上，荣耀30系列起售价为2999元，而首次推出Pro+这一高端机型的价格高达5499元，基本覆盖了主流价位。今年初，突发的新冠肺炎疫情肆虐全球，让手机企业压力陡增。突围的方向之一是高端化，可以提高毛利来博取生存空间，但荣耀同时还想扮演5G普及者的角色，它试图通过较高性价比的荣耀30系列机型来打造出千万级的爆款。 

“与4G时代相比，5G手机趋向体系化竞争态势，而5G全产业链竞争中，最核心的竞争力是芯片。芯片不仅决定5G手机的性能上限，同时影响手机的5G通信能力、AI能力、发热表现和能耗表现。荣耀与华为共享核心技术和质量标准，具备包括通信、芯片、终端、应用生态、云服务等在内的全产业链5G能力，我们不仅冲得高，也能立得住。”赵明说道。 

虽然5G手机的价格已经从去年的5000元以上档位迅速下探，但赵明认为，4G、5G手机的切换节奏不是一蹴而就的，未来5G和4G会长期共存，形成高低搭配。“2020年，4G产品还会有30%~40%的份额，到年底，5G手机预测将达到60%左右的份额。下一步，5G手机逐渐会走向1500~2000元的价位段，但1500元以下还需要相对比较长的时间，即使今天推出1500元以下的5G手机，可能也会在性能、拍照、屏幕等方面做出妥协。”赵明说。 

冲刺前二 

从去年的5G元年到今年的5G普及年，尽管5G引发市场冲高预期，但智能手机行业受疫情影响整体出货量仍未改下滑态势。根据日前中国信通院公布的3月国内手机市场数据显示，2020年3月，智能手机出货量为2102.9万部，同比下降21.9%，但环比2月增长232%，恢复至1月水平，市场复苏明显。2020年1~3月，智能手机出货量为4773.6万部，同比下降34.7%。 

不过，当谈及外部环境对荣耀的影响时，赵明表示，一季度疫情的影响“基本上可以翻过去了”。“任何时候都有一种最佳的应对方式，在中国市场上，由于我们的方式比较合理，荣耀恢复得很快，3月份到现在都是大幅增长。”赵明解释称：“荣耀线上的优势在逐渐地往线下传递，疫情期间消费者在网上看到了心仪的产品，然后直接到店购买。我们今年的增长不仅仅得益于荣耀是线上第一品牌，还得益于荣耀的线下（销售）占比已经超过了线上，未来荣耀会继续以轻资产模式进行线上线下融合。” 

但不容忽视的是，与国内较稳定的市场环境相比，海外疫情正在从欧美市场向印度等新兴市场蔓延，令原本高速增长的市场随着各国的“封锁令”出现下滑。对此，赵明称，“目前荣耀相对比较从容，因为我们在海外是轻资产的方式(线上)，荣耀今年仍会聚焦做好HMS(华为移动服务)全球市场的拓展，目前全球团队在各个国家先做好自己的防护，同时为合作伙伴做好支持”。 

事实上，2020年荣耀所面对的形式依旧严峻，来自美国的威胁也并未消除，但赵明透露，今年整体的策略和目标暂不做调整。去年，荣耀制订了进入市场前二的战略，2020年是公司战略全面实施的一年，不过，5G手机能否刺激消费需求、5G技术强项能否吸引更多用户、海外市场能否收复，都是荣耀接下来的关注点。