字节跳动借助西瓜视频发力影视剧 小心翼翼探索付费模式

每经记者 许恋恋    每经编辑 董兴生    

一部《囧妈》，让字节跳动旗下的西瓜视频打响了在影视行业的知名度。影视行业低谷期，西瓜视频的进入，搅动了一池春水。

每日经济新闻记者注意到，继高价拿下《囧妈》《大赢家》造势以后，西瓜视频通过《无限》这部动画电影，在商业模式上也开始探索付费模式和会员模式。

互联网进入影视行业，最早是2014年从BAT开始。前浪如腾讯、阿里、百度等已经占据了一席之地，改变了影视行业格局。西瓜视频作为后来者，选择什么样的打法，才能让字节跳动在这一领域站稳脚跟？

打造“首映”流媒体平台

西瓜视频诞生于2017年6月，前身是2016年5月上线的头条视频。西瓜视频发力长视频的标志是2018年8月，宣布进军自制综艺领域，将拿出40亿元打造综艺IP，较为知名的节目有《头号人物》，由汪涵、欧弟主持。西瓜视频也成为字节跳动影视内容发展的排头兵。打开今日头条APP，主要功能板块变得非常简单：“首页”、“西瓜视频”、“放映厅”和“我的”，西瓜视频和放映厅占据妥妥的C位。

图片来源：猫眼专业版

今年春节，西瓜视频付出不少于6.3亿元获得了《囧妈》的独家网络播放权，引起影视行业瞩目。随后又拿下《大赢家》版权，并且和欢喜传媒合作，为欢喜首映导流，共建院线频道，共同打造“首映”流媒体平台，低迷的影视行业因为西瓜视频的强势加入，波澜再起。

艾媒CEO张毅在接受每日经济新闻记者采访时表示，今年是西瓜视频布局影视的好时机，虽然电影院至今未营业，但是观众对电影的需求没有减弱。长视频一直是西瓜视频内容矩阵中的一员，布局长视频的主要原因是考虑用户留存时长，“以西瓜视频为主力去做长视频，春节时期的《囧妈》，对用户的拉升帮助还是很大的”。

无论是电影还是电视剧，独播都是吸引用户的一记绝招，拿到独家版权就意味着成功了一半。

2019年6月，包括《亮剑》《血色浪漫》《重案六组》等一批经典剧集就已经在西瓜视频上独家播出了，无广告、免费播放颇具吸引力。

“西瓜视频的免费打法很有效果，迅速树立了自己在影视行业的形象。”张毅认为，类似《囧妈》这样的电影，在平台独播，起到的是吸引流量的作用，用户更多是在今日头条和抖音上观看，那么吸引下来的流量，可以转化成平台的流量，今日头条和抖音用自己的模式将这些流量变现。

日本动画电影《无限》（又名《想哭的我戴上了猫的面具》）上线，付费6元，这和腾讯视频等其他平台非会员需要支付的价格是一样的。

《无限》的单点付费模式，又意味着西瓜视频开始重视业务回报，并非一味拉新。单片付费爱奇艺也有尝试，不久前爱奇艺上映了付费点映获得金爵奖的文艺片《春潮》。

目前，西瓜视频已经有了动漫会员套餐，由于资源不够多，独播内容较少，但定价较低，一个月仅需1.9元。每经记者注意到，现在有些西瓜视频的影视剧内容点开可以看到广告，只是时间较短，并且可以随时关闭。比如一部电影一分钟广告，但4秒后就可以手动关闭广告，这一变化也可以看出西瓜视频对广告模式小心翼翼的探索。

投资布局上游IP 发力自制？

熟悉影视行业的人知道，IP对一个影视剧影响巨大，目前国内影视剧IP源头主要是小说。比如腾讯制作的影视作品，不少IP都是来源于阅文。而在这一领域，字节跳动也悄悄落下了不少棋子。

2019年初，今日头条推出免费阅读产品“番茄小说”。除了推出自有产品，在这方面的投资上，字节跳动也是不断有所动作。

公开信息显示，2019年12月，其全资子公司北京量子跃动以13.04%的持股比例成为北京吾里文化的新股东，据了解，吾里文化核心团队来自红袖添香，旗下拥有六大阅读网站。2020年6月，北京量子跃动投资北京秀闻科技，旗下拥有逸云书院。不久后，北京量子跃动新增投资北京鼎甜文化，鼎甜旗下有三家阅读网站。

图片来源：猫眼专业版

从IP源头的角度来看，加码网文显露了字节跳动卡位产业链上游的决心。这或许会为西瓜视频的影视产业带来更多变化，比如有了平台独家爆款IP，就可以围绕IP进行影视剧的创作，借以充实西瓜视频平台的版权库。

张毅认为，西瓜视频做长视频更重视头部热门作品，和“腾爱优”有明显不同，他认为，传统视频平台更多的是“撒胡椒面”的打法，买版权的数量很多，但可能打中用户的不是特别多。在拿版权这件事情上，西瓜视频不像其他平台一样什么都抓。“西瓜视频会做自制，会员模式并不是西瓜视频主要想发展的方向。”

自制成本有多高昂，不久前腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀接受人民日报《大咖有话》栏目专访时曾表示，三家（腾讯视频、爱奇艺、优酷）每年在整个全部内容制作生产领域投入的资金，差不多都在200亿上下。

虽然西瓜视频进击步伐不断加快，但在行业人士眼里，撼动传统的三足鼎立模式，依然尚早。