齐心集团连续中标四个大客户项目 助力抢滩数字化采购万亿市场

6月28日，齐心集团（002301，SZ）在官方公众号发布了一则喜讯，称近日连续中标了四个大客户项目，分别为湖北农行、山东农行、中国印钞造币总公司、西安市政府的物资采购项目。

其中，齐心集团与山东农行、中国印钞造币总公司此前就曾合作过，如今再度中标，可见，齐心集团数字化集采服务能力获得了老客户的高度认可。在老客户不断“复购”，新客户不断涌入之下，齐心集团B2B业务发展势头正猛。

实际上，齐心集团作为B2B办公行业的头部企业，近5年来的经营业绩突飞猛进。据其财报数据，2015年齐心集团营业收入为15.8亿元，而到了2020年则快速增长到80亿元，增长了5倍，而净利润在5年间则增长了近10倍。而业绩的高速增长，离不开B2B电商化集采业务的强势崛起。

对于投资者来说，最关心的还是齐心集团B2B业务未来的发展空间。据5月26日亿邦智库发布的《2021中国数字化采购发展报告》(以下简称报告)显示，2021年数字化采购市场正式进入成长期，其中以MRO工业品和办公用品的数字化采购市场规模都将超过2万亿。而齐心集团深耕政企服务30年，不但搭建了全国高效优质物流服务体系，而且大客户资源充足，B2B业务未来或将继续增长。

不仅如此，日前，深圳市商务局发布《〈深圳市关于推动电子商务加快发展的若干措施〉实施细则》，对符合资质的电商企业进行资助扶持，推动深圳电商跨越式发展。根据《细则》，深圳将从加速发展大型电商平台、大力推进电商应用、强化跨境电商发展优势、搭建成熟完善的电商支撑服务体系共4个方面对电商企业进行资助和扶持。作为深圳总部企业，齐心集团或将从中受益更好发展。

连中四元，数字化集采服务优势凸显

采购是供应链的重要一环，同样也是决定企业盈利的重要因素。数字化采购能够解决采购流程复杂、采购成本高和供应商渠道局限等传统采购痛点，是企业在数字化时代提升综合竞争力的有效着力点。

不仅如此，目前来看，数字化采购从政府机构、央国企、金融机构的阳光化采购开始起步，正逐步向大型企业、地方国企渗透。其中，大型政企客户对采购服务商的全国性交付网络和本地服务体系十分重视，而齐心集团的全国高效优质物流服务体系，便是其核心竞争力之一。

据了解，齐心集团早期已自建仓储物流系统，通过整合经销商网络，打造完善的物流服务体系；目前已实现自动化、系统化管理，超过90%的自营订单实现当日和次日达配送，高效满足客户的采购运输要求，提高企业采购服务效率。

从近日中标的四个大客户项目来看，齐心集团数字化集采服务能力已然获得了客户高度认可。第一，湖北农行采购项目，齐心集团针对客户希望加强对经常性费用支出项目的采购管理，改善业务宣传品、办公用品、电子耗材等产品种类繁多、难以形成批量、购买随机性强等不足，以及保证采购工作阳光合规与保质增效的统一的需求，齐心集团提出了最佳解决方案，从而顺利中标，服务期为3年。

第二，山东农行项目，齐心集团在今年初就凭借定制化服务方案和深厚的金融项目服务经验成为山东农行电商平台入围供应商，为山东农行各项目单位提供物资采购服务，本次再中标复印纸、抽纸、卷纸入围采购项目，也体现了山东农行客户对齐心服务的认可。

第三，中标中国印钞造币总公司项目，齐心集团成为了首批入围中国印钞造币总公司电商平台的公司。齐心集团表示，近年来中国印钞造币总公司将基于互联网的集中采购平台应用系统建设项目作为重点项目建设，其中电子商城系统是集中采购管理平台三大核心系统之一，重在实现满足全公司常规物资、标准化服务的采购需求。在推进电商化采购的初始阶段，齐心集团就与中国印钞造币总公司密切合作，体现了对齐心电商化采购服务实力的信赖与认可。

第四，中标2021年西安市政府采购网上商城征集入驻电商项目，产品范围覆盖纸质文具及办公用品、硒鼓、粉盒、墨、颜料、文教用品、清洁用品、部分生活电器等品目。齐心集团表示，将第一时间与西安市政府采购网上商城平台进行API数据接口对接，按项目要求上架产品，由专业的项目服务团队为全西安市（含区、县）政府采购单位提供产品供货及售后服务。

数字化浪潮下，政企电商化采购改革方兴未艾，齐心集团表示，公司作为早早入局电商化采购领域的一员，在完善自身技术平台、商品供应链、仓储物流、售后服务等方面的基础上也在持续探索，希望能为更多客户提供专业、高质量的数字化采购解决方案，助力更多政企加速数字化采购转型升级，实现企业管理的增效降本。

“持续中标+内占比提升”，B2B业务高速发展可期

据了解，自2015年首次承接南方电网数亿元办公物资电商化集采的大订单以来，齐心集团在B2B电商化集采领域的发展就突飞猛进，目前成为了众多地方政府、央企、大型金融机构等众多头部客户的主要办公物资供应商。

随着地方政府、央企等头部客户间口碑的建立，齐心集团2021年的中标大客户情况形势喜人，今年上半年，新增中标的大客户集采项目已超过20个，其中不乏中国石化、国家电网、南方电网、中航工业等头部客户。

B2B电商化集采业务的强势崛起，带动了齐心集团B2B业务业绩的高速增长。据齐心集团2020年年报，报告期内该业务实现营业收入77.73亿元，同比增长36.82%，占营业收入的比重为97.05%。其中，B2B大客户业务实现营业收入69.52亿元，同比增长52.79%，净利润2.98亿元，同比增长100.70%，净利润率高达4.29%。

2020年年报还显示，齐心集团报告期内已中标的头部客户达到180多家，其中国家电网、南方电网、中国石化、中海油等众多政企单位都是齐心集团的长期客户。不断增加的头部客户是齐心集团业绩增长的基础。

齐心集团之所以能够获得众多头部客户认可并持续中标，与公司在B2B电商化集采领域的核心能力密切相关。在一站式集成服务方面，齐心办公服务平台已涵盖20多个大类、150多万商品的丰富品类，可极大满足企业客户一站式采购需求，同时，通过不断叠加云视频等智慧办公服务，深挖客户一站式办公物资采购和服务需求，有助公司持续提升市场竞争力；

在品牌优势方面，是齐心集团不断获得集采客户信任的优势之一，齐心集团建立了“COMIX齐心”办公知名品牌、“齐心好视通”云视频知名品牌等。在技术优势方面，齐心集团已建立以企业办公服务平台为前端，以OMSCOPMDM等为中台，以SAP为核心后台，以业财一体化作为关键驱动的大后台一体化电商信息服务系统，可支持业务高效增长及新业务孵化，支撑公司未来订单量持续增长。

实际上，对于齐心集团的未来增长，多家机构均较为看好，华西证券、山西证券、浙商证券和中泰证券等机构发出“买入”评级。

华创证券在研报中称，齐心集团新增中标多家大客户，同时在原有办公物资业务的基础上MRO工业品和员工福利等业务，纵向深挖180多家头部存量客户消费需求，目前B2B业务可以提供20多个大品类，150万+SKU。同时公司数字化3.0系统落地运行，SAPS4正式上线，预计将有效提升交付和售后服务能力，进一步提升公司在集采领域的竞争力。公司B2B业务深耕拓展多渠道销售，将实现存量和新增客户销售额提升，深入渗透行业市场开拓战略级大客户，预计公司业绩将快速提升。

值得一提的是，亿邦智库在报告中称，2021年数字化采购市场正式进入成长期，其中以MRO工业品和办公用品的数字化采购市场规模都将超过2万亿，并预测在十万亿级、数字化渗透率不足5%的采购市场内，将有希望诞生一批营收过千亿、市值过千亿的双千亿平台。而齐心集团深耕政企服务30年，不但搭建了全国高效优质物流服务体系，而且大客户资源充足，B2B业务高速发展可期。

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