特步五年规划：业绩要涨2倍 丁水波表示迎来收获期

在成立20周年的起点上，特步国际控股有限公司（“公司”连同其附属公司“集团”）（特步国际股份代码︰01368.HK）提出了第五个五年规划（2021年至2025年），这一规划锁定了未来五年的收入目标为240亿元。

特步国际控股有限公司主席兼行政总裁丁水波参加了9月1日在网上举行的投资者日活动。

财报显示，2020特步国际-GSD的营业收入为82.09亿元，也即未来5年，业绩将是现在的3倍。

这一业绩预期，来源于特步对主品牌和新品牌双轨并行战略推动。特步预计，主品牌将仍然是集团未来几年最大的增长动力，预计2025年收入达到人民币200亿元，每年复合增长率超过23%。而新品牌则可为集团带来长远的可持续发展，预计2025年收入规模达40亿元，年复合增长率超过30%。

运动+时尚双轨并行战略，期待将带动规模经济和协同效应，提升特步的市场份额，在2021年半年报已初见成效。

丁水波称，近年随着公众健康意识的提高，加上政策的大力支持，进一步推动了中国体育用品品牌的蓬勃发展，我们很高兴集团正式迎来了收获期。

五年播种

2016年，特步集团推出了第一个五年计划，沿着打造致力为大众市场提供高性价比、专业与时尚兼备的体育用品”的主线，实现了成功转型。

2021年特步密集宣布了几件大事，这些均奠定了特步未来发展的重要里程碑。

4月特步主品牌首次在世界田联精英白金标赛事厦门马拉松中，超越所有国际品牌，占据榜首，在三小时内完赛的参赛者中，其穿着率跃升至逾51%；

5月成功推出首个高端厂牌“XDNA”，这是去年特步乘着“国潮”热浪与少林寺深度合作后的又一成果；

6月与私募股权公司高瓴集团建立战略合作伙伴关系，该合作为集团全球业务，特别是盖世威和帕拉丁给中国内地的业务提供更多资源和经验去发展；

6月30日，428家授权运营的品牌店（全球6,015家），采用最新的第九代零售店设计；

8月，中国知名女演员迪丽热巴成为特步最新的品牌代言人。此外，特步亦赞助了包括奥运冠军选手巩立姣等在内的，逾15名于不同体育领域的专业运动员。

丁水波称，自特步在2017年完成战略转型，并在2019年开展全球多品牌战略后，成功稳固了业务根基，为集团创造了许多机遇。

从2021年半年报数据亦可管窥特步在电子商务、儿童业务、新品牌等方面的新突破。电子商务业务已占特步主品牌收入超过30%；至2021年6月30日，特步儿童在中国内地约有1,000个零售点；来自时尚运动分部（盖世威和帕拉丁）的收入为人民币4.62亿元，占集团收入的11.2%。尽管索康尼和迈乐为代表的专业运动分部只录得人民币7600万元，占集团收入的1.8%，两个全球领先的品牌在国内消费者中的知名度已进一步提升。

四个新增长极

根据国家体育总局8月上旬公布的《全民健身计划（2021-2025年）》，2025年我国体育产业总规模目标是5万亿元，预期年复合增长率为9.2%。

在特步的新五年规划里亦锚定十四五体育用品产业的升级迭代，其中，社会责任、数字化营运和业务创新作为集团的核心战略，在品牌升级上，锁定主品牌与新品牌的双轨并行，在电商及新零售、儿童业务、专业和专业等四个增长极上发力。

“主品牌依然是未来几年增长的根基，”特步总裁丁水波称。对于主品牌200亿元的目标，特步做了进一步的划分——特步成人收入165亿元，年复合增长率为21%；特步童装营收35亿元，年复合增长率达37%。其中，在特步成人21%的复合增长率中，线下18%、线上35%；童装的37%复合增长率中，线下28%、线上57%。

在特步成人165亿元的营收目标中，目前专业与潮流的比例五五分，预计2025年专业产品将占六成，而潮流产品占四成。

特步有意提升专业的比例，与全民健身浪潮有关，也与特步的基因有关。至今，特步已连续14年赞助马拉松、推动千场城市路跑。目前特步有100多万特跑族会员，2025年的目标是450万；在全国有30多家跑者俱乐部，2025年的目标是增加到300-400个。

时尚运动方面，集团会继续扩大投入，以跨界联名为重点，加上无国界审美潮流，并融入中国国风，推出如少林、XDNA等以设计主导创新的产品。其中，

XDNA后续将独立开店，在立足三四线城市的基础上向一二线城市进发，价格预计也比特步大货高出50%左右。

在童装方面，“大国少年”作为一个新的概念被提出。其目标营收35亿元，会员数增至1500万，店效提升至15万元。

电商方面，2025年的占比目标要超过40%，该数字在2021年上半年已超30%，2019年仅为20%左右。

索康尼、迈乐、帕拉丁、盖世威等新品牌，虽然目前的盘子小，但特步称，未来五年将继续投入资源为产品和全渠道布局，将其作为2030年的潜在动力加以培植。

丁水波表示，在利好的大环境下，我们对未来发展充满信心，并对特步主品牌及四个新品牌定立了长远的五年目标计划，冀有效地在各方面推动业务发展，包括产品研发、品牌定位、渠道升级以及数字化营运。我们相信“五五规划”将提供一个明确目标，以达到可持续增长，进一步巩固集团在中国内地体育用品市场的领先地位。

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