FEELINGME私教馆数量超110家 乐刻启动多品牌战略抢线下健身市场

每经记者 王紫薇    每经编辑 刘雪梅    

抢占健身市场，乐刻选择的是多品牌战略。

10月27日，乐刻旗下的私教馆品牌FEELINGME宣布全国门店数接近110家，入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市，成为继月付制小型综合健身房乐刻健身之后，乐刻第二个实现规模化的子品牌。

据了解，FEELINGME主打一对一包月私教模式，向用户提供30天不限次、高性价比的私教服务。也就是说，用户包月之后，可以在该FEELINGME场馆当月内不限次地约任意教练的时间上课。记者了解到，FEELINGME包月价格为2790元。

《每日经济新闻》记者了解到，FEELINGME私教馆计划于2019年已经在乐刻内部提出，开了20家店反复试验，构建产品闭环和商业化闭环，2021年突破30家；FEELINGME全国负责人叶青青同时透露，今年FEELINGME新开门店数已接近80家。

在扩张上，FEELINGME沿用现有的门店合伙人模式，其内部教练可升级为店长或合伙人，门店同时向外部投资者开放。据了解，FEELINGME的合伙人门店比例超过半数。

乐刻城市事业部兼合伙人发展事业部总经理汤鑫表示，“我们正在加快门店拓展步伐，在一二线城市继续拓展市场，未来有望进入更多的地级城市开设更多门店。”

“私教馆需要规模化”

私教馆在业内看来，是很难存活的一种商业模式。

健身教练小高曾计划开私教馆，他算完账之后告诉记者，私教馆的老板最好可以自己“亲自上场教学”。

“因为算上场地费用、器材折旧费用、营销费用等，私教馆的整体利润并不高。如果还要招专业教练，那利润会更低。再碰上疫情这种特殊时刻，那几乎肯定是要赔钱的。”小高说。

行业普遍认为，大部分私教工作室难逃过“三年定律”。

但意外的是，乐刻的私教馆在疫情期间也在扩张，按今年以来新增门店数计算，过去10个月，FEELINGME平均每周开两家新门店。

乐刻的破题思路或许就是FEELINGME逆势扩张的原因：乐刻对私教馆的理解不仅要“小而美”，也要“规模化”。

乐刻城市事业部兼合伙人发展事业部总经理汤鑫之前在百盛餐饮集团任职，百盛在全球110多个国家和地区拥有超过35000家连锁餐厅和100多万名员工。

乐刻借用了连锁餐饮的逻辑开健身房。

汤鑫告诉记者，从单店管理、直营店管理，到连锁门店管理，都要有极强的地产开发能力、标准化的服务运营管理体系和供应链能力，也就是乐刻所谓的“产业中台”部分，这也是小体量或单体健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

“我们从2018年开始就在打造自己的选址能力，此外乐刻开发团队现在有六七十人，这一批伙伴的找场地、找甲方（商业体）渠道、聊租金的战斗力很强。”叶青青说。

数据中台能力也就是乐刻从创立之初一直打磨的能力之一，此次也被复用在了FEELINGME身上。

据介绍，乐刻的两级中台会为每一家门店制定专属的流量策略，并提供渠道分析工具以及包括乐刻的独立app“乐刻店管家”在内的经营工具。目前，FEELINGME单店月均体验课新客量是行业平均水平的1.5倍。

此外，FEELINGME还采用了包月制。叶青青说：“‘包月私教’模式能够有效提升用户的上课频次，高频次的锻炼和较长的陪伴时间，可以帮助用户达成健身目标并建立信赖感，同时财务结算效率也得到了提升。”

线下健身房的升级扩张

乐刻在2015年以线下健身房的姿态切入健身赛道，通过月付制、不办年卡、24小时营业等新模式颠覆了传统健身房，成为国内第一批新式健身房的代表。目前乐刻健身在全国23个城市的门店数超1000家。

今年年初，乐刻表示将会在2022年集中发力推进多场景、多品牌、多品类战略，瞄准不同的细分市场，满足不同类型的用户需要。其中FEELINGME就是其中之一。

从选址上来看，包括FEELINGME在内，乐刻的很多新店开在了万达、龙湖等商业体中。这和之前乐刻开在小区、写字楼的印象着实不一样。

汤鑫告诉记者，这是乐刻品牌形象升级的必然之路，也与FEELINGME的逆向思维有关。

“乐刻近几年的经营能力大幅提升，这是我们有底气接受商业中心高租金的前提；第二个是因为商业体与乐刻也有合作诉求，目前乐刻一家店平均每天的人流量在150-200人，我们客户在18-40岁之间的比例达到了90%，这个群体与商业体青睐的顾客匹配度很高。”

在打造品牌方面，其他新式健身品牌也在马不停蹄。超级猩猩在向生活方式这一领域不断拓展外延。比如今年6月，超级猩猩发布旗下新产品线“SUPERMONKEY META”（超猩剧幕）。

超猩剧幕是超级猩猩的“沉浸式运动系列课程与空间”体系，主打利用科技手段提供沉浸式的健身体验。此外，超级猩猩的深圳门店还打造了首个猩生活空间，希望与社群联动，为社区居民提供健身体验。

Keep于今年2月重启线下场馆，并推出优选健身馆计划，通过与传统健身房合作，打造49元统一定价、单次付费的精品团课新模式。目前Keepland也在马不停蹄开店。截至10月初，Keepland已经在北京地区开店86家，目前Keepland已进军广州，10月17日，广州4店同时开业。

智研咨询的一份报告表示，2021年，中国线下健身市场规模达4169亿元，预计2026年中国线下健身市场规模将达到5828亿元。面对千亿级别的市场，线下健身品牌的争夺已经白热化。

封面图片来源：每经记者 王紫薇 摄