做药畅销的汇仁集团建房滞销，被发函要求约谈解聘营销团队？住房保障中心、开发商的最新回应来了…

每经记者 刘颂辉    每经编辑 陈梦妤    

8月14日晚，网传一份署名为“南昌县住房保障中心”的工作函件《关于欣光花园项目营销工作的函》显示：

根据《关于进一步促进房地产市场健康有序发展的通知》，我中心对你公司开发建设的欣光花园项目进行销量核查，发现该项目在南昌县2023年二季度房地产销售排名靠后，销售数据为11套，销售面积1129.11平方米，严重影响了我县房地产市场的发展。

鉴于汇仁集团有限公司开发的欣光花园项目未能有效促进房地产市场发展，对南昌县整体房地产市场造成不利影响，希望公司能根据市场变化，履行销售主体责任，及时调整营销策略加大营销力度，压实营销责任，对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，并于2023年7月15日前南昌县住房保障中心提交销售整改措施，如未提交销售整改措施，中心将采取相关措施处理。

函件落款时间为2023年7月6日。

8月15日上午，《每日经济新闻》记者致电南昌县住房保障中心，该中心办公室一位负责人表示，已向相关科室核实了解上述情况，等有消息将第一时间予以公告。

另据中国新闻周刊，南昌县住房保障中心相关负责人回应称，“我们发给企业，是要他们督促营销公司，开动脑筋、加大宣传，加快销售的速度，我觉得我们没做错什么。销售业绩不好的时候，就敦促他们想办法。”该负责人介绍，实际上除了发函给这个项目，“我们还发了好多，前十名的表扬，后十名的鼓励，让后十名的开发企业约谈营销团队。”

下午2:30，记者再次联系南昌县住房保障中心，一位办公室工作人员表示，在联合业务科室对网传工作信函的真实性进行核实。

对于该中心回应媒体“函件确实是发给当地一家房地产公司的，除了发函给一个项目，还发了好多项目，前十名表扬，后十名鼓励”的说法，该位人士表示，“业务科室没有这个说法，谁说的你找谁去。”

记者同时联系汇仁集团南昌县房地产分公司方面，负责接待的一位人士介绍，公司领导这会儿已去政府部门开会了。具体什么原因，其并未透露，便匆匆挂断电话。

记者同时向位于南昌县莲武路与龚溪路口的汇仁欣光花园售楼处拨去电话，但截至发稿暂未有人接听。

根据项目官微8月7日最新推文，“为助力人才安家南昌县，县政府从人才、契税到房票等推出多项购房补贴。购买汇仁欣光花园则最高可享5万余元政府补贴，且近期项目推出买房送车位等优惠，算下来总价能省10万元哦！”

公开资料显示，该项目由汇仁集团投资开发，旗下江西汇仁药业股份有限公司创建于1992年，是一家专注于研发、生产、销售高档调理滋补品类中成药的大型医药企业。

典型的管控“拖后腿”现象

今年以来，部分三四线城市或地级市房地产销售乏力，此次事件引发网友关注，尤其是文件涉及房地产相关部门对具体楼盘提出了具体要求。

易居研究院研究总监严跃进表示，这在过去房地产发展过程中确实非常罕见，属于非常典型的管控“拖后腿”现象。

从函件看，说明地方政府对于房地产销售数据稳定的重视。对于一些“拖后腿”的房地产项目，采取此类信函方式，目的就是鞭策其加快营销，防止拖累全县销售数据。但从地段来看，该项目并不位于南昌市南昌县地铁沿线，属于区位相对差的项目，营销压力大也是可以理解的，所以不能简单归咎于营销“不给力”的原因。

当前各地新一轮购房政策正持续释放，各地要用足用好政策，积极引导购房需求释放。对于一些去库存困难的项目，要积极引导和给予支持。单纯“临阵换帅”并不是解决问题的最好措施，而且若严格起来，相关部门可能也违反了规定，不利于楼盘销售工作的合理推进。

“（政策）都这样努力，你还卖不好。不得已，只能督促开发商换营销团队了。”一位港资房企人士直呼。

“帮助他们解决实际困难”

据南昌县统计局，上半年，南昌县先后出台了多项优化房地产市场的调控政策，涉及发放购房补贴、申请“保交楼”国家专项借款、优化限购、降低首付比例及房贷利率等方面。受此影响，南昌县商品房销售面积呈现趋势上扬的态势，房地产投资则全面复苏。

今年上半年，全县商品房销售面积135.85万平方米，同比下降5.4%，增速较去年全年提高24.6个百分点，较今年一季度下降9.2个百分点。其中，住宅84.50万平方米，同比下降28.3%；办公楼10.84万平方米，同比增长624.5%；商业营业用房36.51万平方米，同比增长88.8%；其他房屋4.0万平方米，同比下降20.4%。上半年，全县商品房销售额119.64亿元，同比下降3.5%，增速较去年全年提高24.8个百分点。

上半年，全县房屋新开工面积84.79万平方米，同比增长112.4%。其中，住宅新开工面积63.22万平方米，同比增长91.2%；商业营业用房7.16万平方米，同比增长218.4%。

对于房地产市场存在的问题，南昌县统计局方面指出，上半年，全县只有5家房地产企业和15个房地产项目入库，其中含10个安置房项目，入库企业和入库非安置房项目较少。截止到6月底，在库的96个项目自建设以来累计完成投资627.51亿元，占计划投资的52.0%。在新入库企业和项目增长缓慢的情况下，完工项目逐渐增多，能产生投资的项目逐渐减少，对后期房地产开发投资会产生不利的影响。

商品房销售区域差异较大。上半年，全县商品房销售面积上1万平方米的房地产项目有38个，其中东新乡15个，占39.5%；小蓝8个，占21.1%；莲塘7个，占18.4%。余下的乡镇受基础设施建设、教育商业配套及投资环境等因素影响，房地产开发的力度不够，房地产业发展受到一定制约。

南昌县统计局建议，相关部门要加大对房地产市场运行情况关注力度。

一是找准问题。由相关部门对全县在建房地产项目进行全面梳理，找准影响开发建设进度的问题，切实掌握在建房地产项目开发情况；二是加强部门协作，全力推进，对全县在建房地产项目规划许可、施工建设、销售等情况进行梳理，开展问题调研和跟踪服务工作，推进开发建设力度，确保开工的房地产项目应统尽统；三是强化监督，针对开发建设进度较慢的项目，督促项目单位加快开发建设力度，了解他们的迫切需求，帮助他们解决实际困难，确保我县房地产行业持续健康发展。

封面图片来源：视觉中国-VCG11394638945