2013年的“白酒销售旺季”和往年不同,因为随之而来的是一份和旺季不相称的终端销售下滑数据。1919董事长杨陵江发布了一条微博,将目前白酒企业混乱的销售渠道公之于众,矛头直指团购渠道。伴随而来的另一条新闻则是,一度霸气十足的茅台、五粮液在宣布处罚违法“限价令”的经销商数日之后,即宣布取消处罚决定。这样的戏剧局面的背后,销售体制到底是怎样的格局?当年让茅台与别的名酒企业相互对决时大获全胜的制度利器——“团购制度”到底是这混乱结局怎样的一个始作俑者?请看每经网为您深度解读。
2002年左右,五粮液达到高峰时期。其通过在白酒界首创OEM贴牌扩张、买断经营的方式,收获丰厚的利润 。(OEM 是英文Original equipment manufacturer的缩写。原意为原始设备制造商,也可称为定牌生产合作及来料协作生产,用来加工等。那么在国内俗称为“贴牌”。 五粮液的OEM与通常所说的OEM有所不同,它不是输出品牌,让别人为自己加工生产;相反,是利用自己过剩的产能与强大的品牌号召力,为中小品牌加工生产相关产品。)
2004年——2005年间,国窖1573和水井坊强势切入市场,将茅台、五粮液、剑南春“三强”格局变为“五虎争霸”。走入高端消费市场。水井坊以超高档白酒的惊天定位突破五粮液。国窖1573价格直追水井坊,2005年在高端白酒市场脱颖而出,成为最大的“黑马”。
2006年五粮液集团在西安糖酒会上推出“龙腾四海”、“五粮之花”、“龙凤呈祥”三款超高档白酒,价格最低5000多元,最高6万多元。反击水井坊、国窖1573。
2005年-2006年间,茅台通过团购渠道大获成功。茅台成为酒业团购模式的先行者。
2007年五粮液掉头跟进茅台团购渠道。2008年五粮液成立VIP团购部。
2009年茅台、五粮液发展 “团购渠道”成功后,众多白酒纷纷效仿。
2011年——2012年上半年,发展团购渠道似乎成为了白酒企业的销售渠道标配。
2012年伊始,“限制三公消费”措施开始限制高端白酒的零售渠道,而团购则成为这些白酒企业拓展销售渠道的主要选择。

导语: 随着市场经济的不断深入,中国白酒业在几十年的品牌建设、营销创新以及产品结构的不断延伸,以及政治因素切入的主宰之后,白酒行业的固有格局貌似固若金汤。然而,近年来,在白酒行业巨大的利益驱动下,各路资本正凭借着各自的强大力量,杀入白酒领域。

这些资本中,要么是已经完成了原始积累的强势白酒企业、要么是在其他领域的标杆企业、要么是资……【查看专题】

导语:随着新年的钟声即将敲响之际,让我们看看在即将结束的2012年当中,中国酒业发展过程当中,本专题整理了对于资本市场影响最明显的10余个事件,这些事件背后,究竟揭示出了白酒行业哪些“原罪”?【查看专题】

每经网特别出品策划:涂劲军 徐雅玲编辑、设计:黎丽娜技术:刘煜时间:2013年1月18日

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